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ILIAD : l'offre italienne aurait démarré très fort !

AOF - 27 juin 2018


(AOF) - Iliad (+1,78% à 135,6 euros) pourrait avoir recruté 300 000 à 350 000 abonnés en Italie d'ici à la fin du mois, estime l'analyste de Berenberg après un voyage dans le pays auprès des concurrents de l'opérateur français. La maison-mère de Free a dévoilé le 29 mai une offre jugée agressive à 5,99 euros par mois pour 30 giga d'internet, SMS et voix illimités. En fait, Iliad aurait pris 250 000 clients à ses concurrents directs, notamment WindTre, au titre de la portabilité du numéro, et pourrait créer 50 à 100 000 nouvelles SIMs.

Berenberg prévoyait 77 000 recrutements au deuxième trimestre clos fin juin - un niveau qui sera donc sans doute dépassé - et 1,85 million sur l'ensemble de l'année - il maintient cette estimation.

L'analyste a également fait un essai de souscription à un forfait chez Iliad en Italie. Il assure qu'il lui a fallu "trois minutes pour acheter une carte SIM au distributeur SIMbox d'Iliad qui a été activée quelques minutes plus tard".

Reste maintenant à savoir si l'avènement d'Iliad, si son succès se confirme, peut entrainer le marché italien dans une guerre des prix. Son concurrent Vodafone a d'ores et déjà répliqué avec son offre Ho qui met à disposition 30 giga d'internet et appels illimités pour 6,99 euros par mois. "Les prochaines semaines nous diront si Ho monte en puissance mais une guerre des prix sur le milieu-haut de gamme risque d'être difficile à éviter si la marque low cost de Vodafone s'impose", commente Berenberg.

Sur ce même sujet, S&P disait lundi dernier ne s'attendre qu'à une baisse modeste, de 2 à 3%, des prix des opérateurs télécoms en Italie en dépit de l'arrivée d'Iliad. "L'offre reflète le besoin d'Iliad de gagner des clients sans faire partir le marché italien en vrille, tout en essayant de compenser les coûts d'itinérance avec Wind Tre", écrit S&P. L'agence de notation rappelait qu'Iliad a prévu de concentrer cette offre sur son premier million de clients. S&P estimait que cet objectif sera rapidement atteint.