Si les encours se répartissent à parts égales entre la clientèle institutionnelle et la distribution, c’est sur cette dernière que la société de gestion a réalisé l’essentiel de sa collecte l’an dernier. Au total, environ 1,6 milliard d’euros de collecte nette. Mais ce chiffre exclut le non-renouvellement d’un mandat à faible marge. «Les souscriptions sur nos fonds ouverts ont été importantes, particulièrement hors de France, détaille Jean-Louis Laurens, associé du gérant du groupe. Le fonds alternatif R Parus figure parmi les succès de collecte (263 millions d’euros en 2015), notamment auprès des banques privées européennes.» Que ce soit en Europe où les équipes commerciales ont été renforcées en Suisse et en Italie, ou aux Etats-Unis où un partenariat a été signé avec Pacific Life, le développement auprès de la distribution devrait s’accélérer. «Dans les prochaines années, la clientèle institutionnelle devrait représenter un tiers de nos encours et la distribution, deux tiers. Nous arriverons plus vite à cette répartition en matière de revenus», indique Jean-Louis Laurens.

Du côté de l’offre, Rothschild & Cie Gestion fonde beaucoup d’espoir sur son entité dédiée au smart beta, basée à Londres, et sur les produits innovants qu’elle développe. En parallèle, la société va continuer à enrichir sa gamme de fonds alternatifs.