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Nordea poursuit sa stratégie de conquête des CGP

28 mars 2017 - fundsmagazine.fr

Avec près de 13 milliards d’euros de collecte nette sur les fonds ouverts, Nordea a signé une belle année 2016. En trois ans, le groupe s’est hissé à la place de deuxième collecteur en Europe, avec 37,8 milliards d’euros de souscriptions. «La croissance a été tirée par des clients tiers en dehors de l’Europe du Nord», précise Marc Olivier, responsable du bureau parisien. Nordea a bénéficié de l’engouement des investisseurs pour les solutions multi-assets. Véritable succès de collecte (10,4 milliards en 2016), le fonds Nordea 1-Stable Return Funds a d’ailleurs été «soft closé» en septembre 2016 à la demande de l’équipe de gestion quand l’encours a atteint 20 milliards d’euros.
En France, le développement de Nordea s’est accéléré ces deux dernières années. Le bureau parisien gère désormais 2,3 milliards d’euros. L’an dernier, la collecte s’est élevée à 520 millions d’euros. «Les efforts auprès des CGPI ont porté leurs fruits, explique Marc Olivier. Deux des trois personnes qui composent le bureau parisien sont dédiées à cette clientèle.» Pour continuer à séduire les CGPI et prendre le relais de son fonds Nordea 1-Stable Return Funds (1 milliard d’euros d’encours à Paris), Nordea met désormais en avant un autre fonds d’allocation non contraint, de type alternatif liquide, le Nordea 1-Multi-Asset Fund. Ce dernier est en cours de référencement sur les plateformes.