La reprise des recrutements dans l’asset management se confirme. Après avoir connu plusieurs années de gel des embauches à partir de 2011, les professionnels de la gestion d’actifs bénéficient depuis deux ans d’un marché de l’emploi en amélioration. Et d’après les chasseurs de têtes, la dynamique devrait s’accélérer cette année. «L’an dernier, nous avons constaté une reprise des recrutements qui devrait se poursuivre en 2018, témoigne Guilhem Jeannin, practice manager chez Michael Page. En janvier, nous avons ainsi enregistré une augmentation de 20 à 30 % de nos mandats par rapport à la même période en 2017.» Une situation qui s’explique par une conjoncture de marché plus favorable.

Un intérêt pour les gérants alternatifs

Parmi les sociétés qui recrutent, les recherches portent à la fois sur des fonctions de gestion, de développement commercial et de conformité. Pour autant, elles ont souvent des demandes très spécifiques et plébiscitent donc des candidats dotés de compétences très pointues.

Dans la gestion en effet, il faut avant tout avoir une expertise dans la bonne classe d’actifs. «Les profils de gérants sur les marchés traditionnels sont aujourd’hui beaucoup moins recherchés que par le passé, notamment sur les actions, reconnaît Christophe Laville, consultant chez Hudson. La collecte et donc les recrutements se portent surtout sur la dette privée, l’immobilier et les infrastructures».Les professionnels spécialisés sur ces segments ou encore sur les pays émergent parviennent encore à tirer leur épingle du jeu mais il y a peu de demande pour des gérants obligataires corporates ou pour des gérants de trésorerie.

En revanche, les gérants alternatifs suscitent un regain d’intérêt. Même des profils issus de hedge funds sont à nouveau recherchés. En outre, les sociétés de gestion s’intéressent à des experts capables d’élaborer des modèles mathématiques. «Les profils techniques dans la gestion représentent un poids plus important dans nos recherches de candidats aujourd’hui, confirme Guilhem Jeannin. Les sociétés de gestion plébiscitent notamment les gérants quantitatifs.»

Une demande de commerciaux retail

Les sociétés de gestion adaptent aussi leur positionnement commercial, ce qui se répercute sur les offres d’emplois de commerciaux. «En France, les sociétés de gestion se tournent de plus en plus vers la clientèle retail car elles ont conscience que le marché institutionnel offre beaucoup moins de potentiel aujourd’hui compte tenu de la consolidation de ce marché», souligne Valérie Barthès. Il existe donc des opportunités pour des commerciaux qui ont ce champ d’expertise. «Depuis le début d’année, nous avons constaté une forte hausse de nos mandats pour des profils de commerciaux junior avec trois à cinq ans d’expérience, notamment dans le retail», commente Etienne Billing, manager chez Fed Finance. Mais sur le segment institutionnel, les offres sont peu nombreuses. «Nous assistons surtout à des remplacements et non pas à des créations de postes, souligne Christophe Laville. De très bons vendeurs peuvent ainsi rester sans emploi pendant plusieurs mois avant de retrouver un poste.» Seuls ceux ayant une connaissance des marchés internationaux, notamment des pays où la maîtrise d’une autre langue que l’anglais est nécessaire (Allemagne, Italie, Espagne, etc.) parviennent encore à intéresser les maisons de gestion.

Du côté des fonctions liées à la conformité, là encore la demande se porte sur certains profils. Les grandes maisons étoffent leurs équipes. «Si la première vague des recrutements de responsables a déjà eu lieu il y a plusieurs années, nous recherchons désormais des profils plus juniors pour venir compléter les effectifs en conformité», précise Christophe Laville. Ces derniers ont souvent une mission spécifique liée à la réglementation. «Nous avons eu des mandats pour rechercher des profils capables d’alimenter les processus de connaissance clients ou KYC», témoigne Etienne Billing. Il reste ensuite des opportunités pour des postes à plus haut niveau dans les plus petites maisons. «Les petites sociétés de gestion recherchent surtout des profils polyvalents qui puissent à la fois prendre en charge la conformité et le contrôle interne voire parfois les risques», illustre Christophe Laville.

Dans ce contexte, les sociétés de gestion s’intéressent souvent aux mêmes candidats. Ces derniers ont donc une marge de négociation plus importante que par le passé. «Le pouvoir est passé de l’employeur vers le candidat, confie Etienne Billing. Auparavant dans leur négociation pour un nouvel emploi, les candidats pouvaient espérer au mieux une revalorisation salariale de 10 %, désormais ils peuvent obtenir 20 %.» Certains profils de gérants très expérimentés dans la dette privée auraient même obtenu une hausse de 50 % ! Une situation exceptionnelle qui doit être nuancée. Quelle que soit la conjoncture, un profil rare pourra toujours tirer son épingle du jeu. De plus, si les candidats très performants peuvent s’imposer, leur marge de manœuvre ne concerne qu’une partie de leur rémunération. «En moyenne, les candidats ont toujours des difficultés à négocier une importante revalorisation de leur fixe», reconnaît Romain Boisnard. Les sociétés de gestion font en effet désormais plus attention à leurs coûts fixes. «Dernièrement, nous avons travaillé pour une importante société de gestion où tous les recrutements d’une rémunération supérieure à 100 000 euros sont scrutés et validés par la direction générale», indique Christophe Laville. Néanmoins, une négociation est toujours possible concernant les bonus. A tel point que l’encadrement des rémunérations variables, prévues dans les directives AIFM et OPCVM, ne semble pas s’appliquer dans certaines maisons de gestion.