Cedrus Partners, spécialiste du conseil en investissement, a annoncé au mois de novembre dernier la création de Twinkle Stone, une filiale spécialisée dans le secteur de la transaction et de l’investissement immobilier. Depuis plusieurs années, la société Cedrus Partners s’était fortement développée dans le domaine des actifs non cotés. «Depuis 2012, nous sommes très sollicités sur les classes d’actifs décorrélées comme le capital-investissement, l’immobilier, les infrastructures et la dette privée qui apportent du rendement, rappelle Matthieu Broquère, associé chez Cedrus Partners. Nous possédons une équipe de recherche spécialisée dans ces classes d’actifs, qui mène des dues diligences (audit) pour accompagner nos clients.» Pour aller encore plus loin dans ces expertises, Cedrus Partners a décidé de créer une filiale dédiée à l’immobilier en direct. La nouvelle société a été lancée par Matthieu Broquère et Sébastien Roca – qui conservent leur poste à la direction de Cedrus Partners – et sera dirigée par Laure-Sophie Duquenne, qui a travaillé dans de grands cabinets internationaux (Cushman & Wakefield, Réal Valuation). La nouvelle société s’appuiera notamment sur la clientèle de Cedrus Partners, à qui elle proposera des services et des conseils pour mener à bien des transactions dans l’immobilier. «Un grand nombre de nos clients – des investisseurs institutionnels et des fonds d’investissement – possèdent des biens immobiliers qu’ils souhaitent vendre, d’autres sont à la recherche d’investissements à réaliser, indique Sébastien Roca. Nous travaillons avec 80 investisseurs, ce qui nous confère un positionnement clé dans un domaine où le sourcing est primordial.»

En effet, face à l’afflux de demandes dans l’immobilier, trouver des biens avec un couple rendement/risque attractif devient de plus en plus difficile. Twinkle Stone fonctionnera ainsi en quelque sorte comme une place de marché. «Les clients qui souhaitent investir remplissent un cahier des charges précis, nous sommes donc en mesure, lorsqu’un bien est mis en vente, d’identifier précisément les investisseurs qui pourraient être intéressés», explique Sébastien Roca. Pour faciliter les transactions et réduire surtout les délais de mise en œuvre, Twinkle Stone utilise des outils digitaux. «Nous avons créé une data room sécurisée, où nous mettons en ligne les caractéristiques principales des biens cédés ; les investisseurs intéressés peuvent alors faire une offre», poursuit Sébastien Roca. Pour se développer, Twinkle Stone ne se contentera pas des biens de ses clients, elle collabore aussi avec des promoteurs, notamment en province. En parallèle, Laure-Sophie Duquenne apportera également du conseil pour la construction et la structuration de portefeuilles d’investissements immobiliers. Autre source de différenciation, Twinkle Stone se concentre sur le segment intermédiaire, à savoir les transactions comprises entre 5 et 50 millions d’euros.