Montée en puissance auprès des CGP
Fort de l’appui d’une plateforme mondiale intégrée offrant aux investisseurs français, institutionnels et retail, un accès à l’ensemble des gestions actives, passives et alternatives de DWS, le bureau parisien du gestionnaire international a collecté en 2020 près de 700 millions d’euros. Les équipes commerciales ont notamment capitalisé sur le savoir-faire de DWS en gestion crédit et multi-asset pour la gestion active, mais également sur son expertise en gestion passive, sur laquelle le gestionnaire s’affirme comme le leader européen avec 132 milliards d’encours sous gestion à fin 2020. En gestion alternative, DWS continue de répondre à la demande des institutionnels français pour les solutions investies dans les infrastructures non cotées, mais également des opportunités identifiées sur la dette infrastructure ESG ainsi que la dette immobilière. Avec plusieurs fonds déjà référencés sur des plateformes de distribution, DWS poursuit sa stratégie de croissance en France auprès des CGP. Pour répondre à la demande de ses clients, le bureau parisien s’appuie sur trois stratégies : le multi-asset, le rendement et la croissance verte. DWS France a également renforcé sa communication digitale pour toujours mieux accompagner ses clients, notamment CGP.
Les chiffres clés de la société
- Encours en France : 11,8 Mde
- Collecte nette : 667 Me
- Part de la clientèle intermédiée : 41 %
Méthodologie
Les encours et la collecte ont été analysés hors groupe. Le premier filtre a été de retenir les sociétés de gestion dont les encours en gestion collective dépassaient le milliard d’euros à fin 2020. Pour les sociétés étrangères ne disposant pas d’une société de gestion en France, le même seuil a été appliqué pour les encours gérés pour le compte de clients français. Ce premier filtre quantitatif a permis d’identifier environ 120 sociétés de gestion, auxquelles un questionnaire a été transmis. Quelques sociétés de gestion n’ont pas souhaité communiquer le chiffre de la collecte. La sélection s’est concentrée sur la dynamique de croissance à moyen terme, les innovations en termes de produits et l’approche des sociétés de gestion en matière d’investissement responsable, dont l’importance dans leur gestion a été appréciée de manière très détaillée. Dans Funds, la sélection met en avant des sociétés de gestion très présentes dans la distribution, notamment auprès des CGP, ou ayant l’ambition de développer leurs encours auprès de cette clientèle.
Légende :
- NC : non communiqué - NS : non significatif
- NP : non publié à la demande de la société
- Clientèle intermédiée : fonds de fonds, banques privées, family offices et CGP
- La collecte nette est pour compte de tiers sauf indication contraire
