Diversification de la clientèle
Eleva Capital poursuit sa stratégie de conquête, commencée en 2019, de la clientèle retail française et internationale. La collecte nette auprès des réseaux de distribution en France a été largement positive en 2020. Le travail de référencement entrepris en France va se poursuivre cette année sur les nouvelles stratégies, dont deux fonds obligataires. Déjà très orientée vers l’international, Eleva Capital vise, en 2021, la commercialisation de son offre de gestion auprès de la clientèle retail italienne, avec le recrutement d’un commercial.
Société développant depuis sa création une approche philanthropique très engagée, avec 9,9 % des bénéfices alloués à l’Unicef, Eleva Capital a également donné en 2020 un nouvel élan à sa stratégie en investissement responsable. Pour déployer une approche ESG plus contraignante d’ici à 2022, un nouvel outil propriétaire de notation a notamment été développé, et deux gérants spécialistes de l’ESG sont venus renforcer les équipes. Eleva Capital souhaite postuler au label ISR pour l’ensemble des gestions « long only », mais également renforcer ses politiques de vote et d’engagement.
Les chiffres clés de la société
- Encours sous gestion pour compte de tiers : 7,4 Mde
- Collecte nette : 806 Me
- Part des encours commercialisés à l’international : 60 %
- Part de la clientèle intermédiée : 77 %
Méthodologie
Les encours et la collecte ont été analysés hors groupe. Le premier filtre a été de retenir les sociétés de gestion dont les encours en gestion collective dépassaient le milliard d’euros à fin 2020. Pour les sociétés étrangères ne disposant pas d’une société de gestion en France, le même seuil a été appliqué pour les encours gérés pour le compte de clients français. Ce premier filtre quantitatif a permis d’identifier environ 120 sociétés de gestion, auxquelles un questionnaire a été transmis. Quelques sociétés de gestion n’ont pas souhaité communiquer le chiffre de la collecte. La sélection s’est concentrée sur la dynamique de croissance à moyen terme, les innovations en termes de produits et l’approche des sociétés de gestion en matière d’investissement responsable, dont l’importance dans leur gestion a été appréciée de manière très détaillée. Dans Funds, la sélection met en avant des sociétés de gestion très présentes dans la distribution, notamment auprès des CGP, ou ayant l’ambition de développer leurs encours auprès de cette clientèle.
Légende :
- NC : non communiqué - NS : non significatif
- NP : non publié à la demande de la société
- Clientèle intermédiée : fonds de fonds, banques privées, family offices et CGP
- La collecte nette est pour compte de tiers sauf indication contraire
