Lettres professionnelles
Septembre 2015
Evaluer le risque client : indicateurs & bonnes pratiques
Le poste clients représente en moyenne 40 % du total bilan des entreprises en France. L’évaluation des risques clients apparaît donc comme un enjeu stratégique pour les entreprises, afin de se prémunir contre le risque d’impayés et d’optimiser leur trésorerie, mais aussi leurs opérations de prospection. Une précaution indispensable dans un climat économique tendu, puisqu’une défaillance d’entreprise sur quatre est due à un impayé client ! Cette évaluation se base en premier lieu sur des informations financières concernant le potentiel acheteur, mais pas seulement. Décryptage.
