Au printemps, au plus fort de la crise, l’entreprise bretonne spécialisée dans l’habillement, Armor-Lux, a vu son chiffre d’affaires chuter de 10 % à 100 % selon ses différentes activités. Mais grâce au développement de son site Web et de ses contrats auprès des professionnels, le groupe a réussi à enrayer la baisse de son activité. La reprise des ventes en magasin, ainsi que son travail d’optimisation des coûts et d’amélioration de son BFR permet à Armor Lux de repartir désormais sur des bases plus solides. Le budget va toutefois être l’occasion pour le groupe de tirer les premières leçons de la crise.
Comment la crise sanitaire actuelle affecte-t-elle votre activité ?
Notre activité consiste en la production et la vente de vêtements. 60 % de notre chiffre d’affaires provient de la vente au grand public à travers différents réseaux de distribution (80 boutiques Armor-Lux, un réseau de revendeurs et notre site Web). L’autre partie, soit 40 %, est issue de la vente aux professionnels, qui fonctionne via des appels d’offres pour des marchés de 3 à 5 ans, auprès de grands groupes, tels que La Poste, GeoPost, SNCF, Leroy Merlin ou encore Eiffage.
En mars, avec la fermeture des magasins de vêtements, notre chiffre d’affaires magasins a diminué de 50 % par rapport à l’an dernier, puis de 100 % en avril. En mai, les boutiques ont rouvert mais la reprise a été très lente, et notre activité était toujours en baisse de -70 % par rapport à 2019. Ensuite, la situation s’est améliorée. En juin, alors que nous nous attendions à une baisse de 50 %, celle-ci est retombée à -30 %. Et depuis le mois de juillet, nous avons retrouvé nos niveaux d’avant la crise, profitant du tourisme cet été en Bretagne. En parallèle, les ventes sur le Web ont battu des records. En trois mois, notre activité a réalisé la progression que nous attendions en deux ans, soit +50 %. Depuis, nos ventes sur le Web se maintiennent aux mêmes niveaux que pendant le confinement. Alors qu’elles représentent actuellement 12 % de nos ventes grand public, nous estimons qu’elles atteindront 15 % dans les dix-huit prochains mois. En outre, dès le mois ...
