Il n’est pas rare que les dirigeants de start-up, parfois dépourvus de formation financière, rencontrent des difficultés pour obtenir leurs premiers financements. Pour mener à bien leur projet, ils peuvent pourtant faire appel à des conseils à chacune des étapes de leur recherche de fonds.
La recherche des premiers financements relève souvent d’un véritable parcours du combattant, notamment pour les entrepreneurs disposant d’une formation très éloignée de la finance. «Même si j’ai complété mes études par une année de master en entreprenariat à HEC, je suis avant tout pharmacienne de formation, explique Lucile Battail, fondatrice de Laboté. Mes premières recherches de financements en vue de lancer ma start-up de cosmétiques alternatifs n’ont donc pas été faciles.»
Cet exemple de parcours n’est pas isolé. «J’ai exercé de nombreuses années en tant que neurologue avant de décider de lancer une start-up spécialisée dans le développement de traitements en neurologie et la commercialisation d’un traitement actif contre la sclérose en plaques progressive avec mon associé également médecin de formation, raconte Frédéric Sedel, cofondateur et président de MedDay Pharmaceuticals.Quand bien même, in fine, nous sommes parvenus à trouver des fonds, le travail de recherche de financements ne constituait pas notre cœur de métier.»
Une préparation du business plan
Conscients de ce paramètre, certains entrepreneurs n’hésitent pas à se faire accompagner en amont de la recherche elle-même. «Avec mon associé, nous avons travaillé le business plan pendant près d’un an, en faisant notamment appel à des professionnels de la finance dans le domaine médical pour nous épauler, souligne Frédéric Sedel. C’est dans un second temps que nous avons recouru aux investisseurs en levant tout d’abord 8 millions d’euros en 2013 auprès de Sofinnova et de Bpifrance, puis 34 millions d’euros supplémentaires cette année auprès de ces mêmes investisseurs et d’Edmond de Rothschild Investment Partners.»
