De plus en plus de cabinets d’experts-comptables diversifient leur activité en proposant des missions de DAF externalisé, qui reposent à la fois sur leurs compétences techniques et leurs soft skills. Derrière cette évolution, c’est le modèle d’affaires des cabinets d’expertise comptable qui se transforme.
La digitalisation transforme en profondeur le métier d’expert-comptable. Ainsi, 85 % des cabinets estiment désormais qu’au-delà de la tenue comptable traditionnelle, ils devront s’orienter vers de nouvelles missions de conseil et d’« accompagnement renforcé » des entreprises, selon L’Observatoire 2024 sur les tarifs des nouvelles missions dans les cabinets comptables, une étude Regate, Qonto et AG2R réalisée entre janvier et mai 2024 auprès de 537 cabinets d’experts-comptables. Parmi tous les axes de développement possibles dans les trois ans à venir, les experts-comptables lorgnent de plus en plus sur la fonction de directeur administratif et financier (DAF). « Un nouveau marché est en train de se développer pour les experts-comptables, analyse Alexis Renard, cofondateur de la plateforme Regate. Ils ont les compétences financières nécessaires et la confiance des dirigeants, deux qualités essentielles pour assurer des missions de DAF externalisé. »
«Désormais, il faut considérer la comptabilité comme une porte d’entrée vers d’autres services.»
Montée en gamme de l’expert-comptable
En effet, près de la moitié des professionnels interrogés dans l’étude (45 %) pensent que les missions de directeur administratif et financier (DAF) externalisé vont se développer chez les experts-comptables d’ici 2027. D’ici là, un cabinet sur quatre (26 %) envisage de proposer ce type de prestations à ses clients. Cette évolution révèle une montée en gamme (up-selling) dans laquelle les missions de DAF externalisé deviennent un levier de création de valeur. « Il y a quinze ou vingt ans c’était l’âge d’or des experts-comptables...
