Après avoir dû s’adapter dans l’urgence au confinement, les directions financières doivent maintenant gérer la période de transition avant le retour à la normale. Chaque semaine, Option Finance continue de leur donner la parole afin qu’elles fassent part de leur expérience dans ce contexte de crise totalement inédit. Une façon de partager les problèmes, mais aussi, et surtout, les solutions.
Alors que Loisirs Enchères réalisait avant le confinement 75 % de son chiffre d’affaires grâce à la vente en ligne aux enchères de voyage, l’entreprise a été contrainte de miser sur son activité de vente d’objets de loisirs pour résister à la crise. Une stratégie qui a d’ailleurs connu un certain succès, comme l’explique Jean-Baptiste Bonhour, son directeur administratif et financier.
Comment la crise sanitaire de la Covid-19 a-t-elle affecté votre activité ?
Nous sommes considérés comme une agence de voyages par notre immatriculation auprès de l’organisme Atout France (agence de développement touristique de la France). Nos clients, ayant été interdits de se déplacer et de quitter le territoire, ont donc été dans l’incapacité de s’offrir des voyages. Cette partie de notre activité, qui représentait 75 % de notre chiffre d’affaires avant le confinement, a donc été mécaniquement mise à l’arrêt.
Heureusement, nous disposons d’une activité de ventes aux enchères en ligne d’objets de loisirs (repas gastronomiques auprès de nos partenaires restaurateurs, objets du quotidien comme des ordinateurs, des imprimantes, de la décoration d’ameublement, du jardinage, etc.) qui pèse 25 % de notre chiffre d’affaires habituellement. Or, il se trouve justement que l’un de nos projets, au début de l’année 2020, était de développer cette branche. Nous avons donc profité du confinement pour accélérer cette démarche et ouvrir notre catalogue d’objets du quotidien à plus d’entreprises partenaires afin de proposer davantage de produits, d’autant que beaucoup de nos clients ont été très demandeurs de matériel pour le télétravail.
