Lors d'une opération de M&A, le choix d’entrer ou non en négociations exclusives est éminemment stratégique pour les vendeurs comme pour les acquéreurs, comme en témoigne le récent rachat d’Opella par le fonds américain CD&R. Si les acquéreurs ont le plus souvent intérêt à signer de telles clauses qui leur permettent de s’assurer de la finalisation de l’opération, celles-ci peuvent aussi être favorables aux vendeurs dont l’actif peine à trouver acquéreur.
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M&A: entrer en négociations exclusives, un choix favorable aux acquéreurs, mais pas seulement
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