Depuis plus de trois décennies, Pramex International conseille et accompagne les PME et ETI dans leur stratégie d’internationalisation et en particulier leurs projets d’acquisition à l’international.
Pourquoi est-il devenu impérieux pour les entreprises de se développer à l’international ?
Jérôme Dupas, Managing Director Corporate Finance de Pramex International : Depuis plusieurs années maintenant, la croissance économique est, en France, particulièrement faible. Alors que ce contexte est désormais admis par tout le monde, nous constatons que la plupart des entreprises, y compris les PME et les ETI ont également pris conscience de la nécessité de se développer à l’international pour gagner des points de croissance. En effet, selon différentes études, l’implantation à l’étranger crée de l’activité, de la valeur ajoutée et des emplois sur le territoire national. Bien que la plupart des PME et ETI exportent, moins de 1,5 % des PME et 30 % des ETI disposent d’une implantation à l’étranger.
Quels sont les principaux freins à leur internationalisation ?
Jérôme Dupas : Un des principaux freins à l’internationalisation des PME et ETI peut être le financement. Ainsi, les entreprises ayant des fonds d’investissement à leur capital ont généralement une stratégie d’acquisition à l’international plus audacieuse, car elles en ont les moyens financiers, et sont aidées par leurs actionnaires dans cette démarche.
Les PME et ETI sont également souvent confrontées à des barrières culturelles et linguistiques qui limitent leur développement à l’international. La connaissance du marché local fait parfois défaut aux PME et ETI, tout comme le manque de ressources en interne pour mener à bien ce projet. Elles n’ont en général pas de directeur international.
Il est aussi nécessaire de faire des arbitrages et de choisir le ou les pays prioritaires....
