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ETI familiales à l’international

Les clés de leur réussite 

Publié le 13 janvier 2017 à 16h32

Propos recueillis par Morgane Remy   OPTION FINANCE

Les ETI familiales sont des championnes de notre économie. La crise de 2008 a démontré leur capacité à s’adapter et à rebondir pour retrouver le chemin de la croissance.Si ces entreprises sont encore trois fois moins nombreuses qu’en Allemagne, où l’économie trouve ses fondations grâce au désormais célèbre Mittelstand, les ETI familiales françaises n’en demeurent pas moins une forte locomotive d’innovation, de préservation du savoir-faire, d’agilité, de pérennité, d’audace et de bon sens.Elles ont cette capacité indispensable à réagir très vite tout en gardant une vision à long terme. Grâce à cet ADN, elles arrivent à capter les relais de croissance là où ils se trouvent, notamment à l’international.Pour réussir, les ETI familiales jouent sur trois leviers. En amont, elles ont la capacité de financer et de sécuriser plus facilement leur projet à l’international. Puis, une fois sur le marché étranger, elles inscrivent leur projet dans la durée pour s’assurer un retour sur investissement à long terme, sans se précipiter. Enfin, la gouvernance et les ressources humaines propres aux ETI familiales offrent un véritable avantage compétitif.

Financer et sécuriser son projet à l’international

Tout d’abord, pouvez-vous nous expliquer comment vous vous développez à l’international ?

Patrick Gruau, président du Groupe Gruau, leader de la carrosserie sur véhicule utilitaire : J’anime cette entreprise depuis 32 ans. J’ai repris les rênes à 28 ans et, depuis lors, mon équipe et...

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