La prévoyance : un marché plein d'avenir

Publié le 25 novembre 2016 à 11h16 Mis à jour le 25 novembre 2016 à 18h19

A l’heure de la généralisation de la complémentaire santé obligatoire, le marché de la prévoyance, qui vise à protéger les assurés et/ou leurs proches dans d’autres cas que la maladie proprement dite, à savoir l’invalidité, la perte d’autonomie ou le décès, peut apparaître comme une sorte de parent pauvre. Le marché peine à décoller, signe que les Français, s’ils sont très friands de produits d’épargne comme l’assurance vie, restent largement sous-équipés en matière de protection. Si l’on veut voir le verre à moitié plein, cela signifie que le potentiel de ce marché est très important, notamment eu égard à l’accroissement des problèmes de dépendance, presque mathématiquement liés à l’allongement de la durée de la vie. Sur ce marché en plein devenir, les conseillers en gestion de patrimoine semblent avoir un rôle à jouer, notamment parce que la proximité qu’ils cultivent avec leurs clients les met en bonne place pour les sensibiliser à de tels besoins.

La problématique

Savoir vendre à un client ce dont il a besoin et non ce dont il a envie. La prévoyance se heurte à cette problématique, un client se projetant plus aisément dans un futur acceptable (le besoin de...