A l’aise dans la gestion des process comme dans l’analyse financière et stratégique, le directeur M&A pilote les opérations de cessions et d’acquisitions, avec un objectif de création de valeur pour le groupe, qui passe par la recherche des bonnes « cibles » et la réussite, ensuite, de leur intégration.
Qu’il s’agisse d’acquérir de nouvelles compétences, de développer son portefeuille clients ou de se séparer d’une activité, la politique M&A est au cœur de la stratégie des entreprises. « L’un des intérêts de ce métier est son aspect prospectif, témoigne Audrey Hibon, VP M&A integration chez Criteo. Vous travaillez à la définition de la stratégie, et coordonnez des réflexions d’équipes sur ce que pourrait être l’offre de demain. » Le directeur M&A est chargé d’assurer l’adéquation entre le périmètre du groupe et les objectifs définis par la direction, via une revue régulière du portefeuille d’activités et la mise en œuvre de plans d’investissements. C’est ainsi qu’Edenred, qui veut devenir « la plateforme au quotidien des acteurs du monde du travail », s’est récemment offert pour 1,3 milliard d’euros le Britannique Reward Gateway afin de compléter son offre avec notamment des outils d’engagement des collaborateurs. « Nous avions déjà fait une offre en 2021, raconte Marc-Elie Bernard, directeur M&A d’Edenred, mais l’entreprise avait été acquise par des fonds d’investissement. Nous les avons contactés pour leur proposer d’accélérer leur calendrier de sortie. L’opération répond à la fois à notre volonté d’élargir les services proposés et de nous renforcer sur certaines géographies. »
«Rapprocher des équipes aux fonctionnements souvent très distincts implique de la diplomatie et de la persuasion. »
« Sourcer » la bonne opération
Identifier les bonnes opportunités, au regard de la stratégie définie, tel est donc le premier enjeu du responsable M&A. Si beaucoup de transactions s’effectuent aujourd’hui par le biais de banques...
