Au cœur des entreprises sponsorisées, les dirigeants clés – directeurs généraux, CFO, COO, responsables de business units – portent l’exécution du business plan et, très concrètement, la création de valeur. Ils aspirent donc, légitimement, à transformer cette contribution opérationnelle en droits économiques et en influence capitalistique.
En pratique, pourtant, les dirigeants clés demeurent souvent sous-capitalisés : leurs participations sont limitées et leur capacité d’apport reste contrainte la plupart du temps.
Cette question structurante est donc devenue centrale dans les opérations sponsorisées : comment permettre à ces dirigeants clés de convertir leur performance opérationnelle en véritable pouvoir capitalistique, alors même que l’arrivée d’un investisseur financier resserre mécaniquement l’espace disponible ?
